望亭镇的暮色带着太湖的水汽，轻轻漫过瑞祥绸缎庄的后院。青娘正将最后一匹染好的“雨过天青”绸缎叠整齐，递到王掌柜手中，绸缎在暮色中泛着温润的光泽，如刚被雨水洗过的晴空。王掌柜接过绸缎，手指抚过丝滑的布面，脸上的笑容比暮色中的霞光还要灿烂：“青娘姑娘，这布染得比我预想的还好！明日我就让伙计送到苏州城的分店去，保准能卖个好价钱！”

“王掌柜满意就好，”青娘笑着道，“咱们约定的二十匹布已全部染完，您清点一下，若没问题，咱们就结算尾款。”

王掌柜摆摆手，爽快地掏出银子：“不用清点，我信得过青韵染坊的手艺！这是尾款，另外，我还多给了五两银子，算是给你们的‘口碑费’——往后望亭镇有谁要染布，我都给你们推荐！”

青娘推辞不过，只好收下银子，心中却更坚定了“以口碑拓市场”的想法。这时，林小满匆匆跑来，手里拿着一本记满名字的订单簿：“青娘，今日又接了二十匹订单！都是刘老板、李二他们推荐来的，说咱们染的布品质好、服务周到，还不用跑苏州城，太方便了！”

“这就是口碑的力量，”沈行舟走过来，擦了擦手上的炭灰，“咱们在市集展示染样、做现场染色演示，都是在播撒口碑的种子；如今客户主动推荐，这粒种子算是真正发了芽。”

周老栓也笑着道：“我刚才在客栈听伙计说，镇上的张婶正跟其他妇人说，咱们染的嫁衣布妇人鲜亮，还说要给咱们送喜糖；刘老板也跟其他织户夸咱们的染料好，说染出来的布比镇上的染坊还耐洗。”

青娘拿出一块染样，轻轻放在桌上：“这第一粒口碑种子，是用品质与诚信种下去的。往后咱们到了木渎镇、甪直镇，还要继续播撒这样的种子，让流动染坊的口碑，在江南的乡镇里遍地开花。”

次日清晨，流动染队准备离开望亭镇。王掌柜带着刘老板、李二等人赶来送行，刘老板还特意送来一匹自己织的上好桑蚕丝：“青娘姑娘，这匹绸是我特意给你们织的，算是感谢你们染出这么好的布。等你们从木渎镇回来，我还有五十匹染布订单等着你们！”

李二则递过一篮太湖银鱼：“青娘姑娘，这银鱼是望亭镇的特产，煮着吃鲜得很，你们路上带着，也算尝尝咱们望亭镇的味道。”

青娘接过银鱼，心中满是暖意：“多谢各位！咱们约定好，等从木渎镇回来，就给大家染布，定不会让大家失望！”

马车缓缓驶出望亭镇，青娘掀开车帘，望着渐渐远去的身影，对身边的林小满道：“小满，把望亭镇的客户都记在‘口碑客户名录’上，他们是咱们的‘种子客户’，以后要经常联系，比如逢年过节送些染样，有新颜色推出时先让他们试用，让他们觉得跟咱们合作不仅放心，还贴心。”